Luxo ao alcance: marcas invadem paraísos tropicais e mudam o ritmo do comércio

Capri e Saint-Tropez, antes sinônimo de compras de luxo reservadas a poucos, agora abrem espaço para uma nova onda de marcas acessíveis. Cult Gaia, Alo, Same Swim e La DoubleJ apostam forte nas praias e charmosas cidades da Riviera Francesa e da costa italiana para o próximo verão.

A busca por um ‘it-closet’ de viagem

A mudança no mercado reflete uma realidade: hotéis e aluguéis de temporada tornaram esses destinos mais acessíveis, incentivando turistas a gastar sem se preocupar tanto com o orçamento. Como aponta o consultor de luxo Michal Kurtis, ‘As pessoas buscam histórias para suas compras de viagem’. A experiência de adquirir um item em um lugar icônico, como um Chanel em Paris, agrega valor à peça, mesmo que o preço seja menor do que o esperado.

Marcas como Same Swim e Alo, com a recente inauguração em Saint-Tropez e Cannes, optam por espaços permanentes, demonstrando confiança na disposição dos consumidores em investir em peças que remetem a um estilo de vida sofisticado e descontraído.

A estratégia de pop-up – lojas temporárias que testam o mercado sem compromissos de longo prazo – continua sendo uma aposta inteligente. Staud, por exemplo, colaborou com o restaurante Da Adolfo em Positano, levando um pedaço da Itália para os Estados Unidos através de uma campanha de influenciadores. A marca Alo, por sua vez, demonstra a importância da presença física, com filas extensas durante todo o verão em seu pop-up em Saint-Tropez.

‘Depois de pop-ups bem-sucedidos em Nova York, Flórida e Saint-Tropez, aprendemos que essa estratégia não era a ideal para nós,’ revela Shea Marie, co-fundadora da Same Swim. ‘O investimento poderia ter gerado maiores retornos se tivéssemos permanecido abertos por mais tempo.’

A Farm Rio, com sua linha de roupas de praia, também reconhece o potencial desses mercados, buscando expansão em destinos como Capri, Ibiza, Saint-Tropez e Marbella. ‘Essas aberturas estão alinhadas com mercados onde já vemos forte reconhecimento de marca e engajamento do consumidor, especialmente na Espanha,’ afirma Fabio Barreto, CEO da marca. O sucesso de pop-ups anteriores em Mykonos e Saint-Tropez reforça a confiança na estratégia.

Desafios e perspectivas

Apesar do entusiasmo, a expansão para esses destinos de luxo traz desafios logísticos e financeiros. A complexidade de coordenar projetos temporários em diferentes países, cada um com suas próprias regulamentações e dinâmicas de varejo, exige atenção redobrada. Mesmo com o apoio de parceiros como o beach club Jondal, onde a loja da Farm Rio está localizada, a logística ainda representa um obstáculo.

‘Tudo’ envolvido na montagem dessas lojas permanentes tem sido mais difícil do que o esperado,’ conta Barreto. A marca Alo também enfrenta dificuldades, como a escassez de espaços e a necessidade de ajustar as estratégias com base no feedback dos clientes. Jasmin Larian Hekmat, fundadora da Cult Gaia, adota uma abordagem cautelosa, esperando pelo ‘melhor espaço disponível’ e evitando suposições sobre o sucesso de suas pop-ups.

Apesar das dificuldades, as marcas que apostam nesses paraísos tropicais buscam mais do que apenas vendas. A criação de uma experiência de marca autêntica e memorável, com produtos exclusivos e ações de marketing criativas, é fundamental para construir um relacionamento duradouro com os consumidores. Como aponta Michal Kurtis, ‘O importante é que a marca ‘seja’ associada àquele destino, transmitindo a sensação de que a cliente está vivendo um sonho.’

Com a crescente demanda por ‘luxo acessível’, as marcas que souberem navegar nesse novo cenário estarão prontas para colher os frutos de um mercado em transformação. Aposta em um ‘it-closet’ de viagem, e o verão nunca mais será o mesmo.